Oulun yliopisto X Sherpa
Oulun yliopiston ja Sherpan kesken vallitsee vahva ja lämmin strateginen kumppanuus. Yhdessä olemme kiteyttäneet ja tuoneet esille sekä yliopiston että sen kotikaupungin vahvuuksia aktiivisena ja houkuttelevana akateemisena yhteisönä ja ympäristönä.
“Ajattelen, siis Oulu” on tähdittänyt hakijamarkkinointia jo useamman vuoden ajan. Kansainvälistä tutkijarekrytointia ja mielikuvaa puolestaan on edistetty “Good Life” -teeman merkeissä.
Hakijamarkkinoinnin konsepti
Ajattelen, siis Oulu.
Lähtökohtana oli kohderyhmän elämäntilanteen ymmärtäminen. Pohdimme nuorten paineita nykyisessä epävarmassa maailmassa. Tämä konsepti kannustaa miettimään opiskelijaelämää kokonaisvaltaisesti – sitä mitä kaikkea Oulussa on tarjolla: monialaiset opinnot, edullisemmat vuokrat, arktinen luonto ja kansainvälisyys. Ajattelu nousi nopeasti konseptimme keskiöön, ja kukapa ajattelisi enemmän kuin yliopisto-opiskelija? Teimme opiskelijoista staroja, minkä tuloksena aito, elämänmakuinen kampanja näyttää Oulun yliopiston houkuttelevana vaihtoehtona kohderyhmälle.
"Sherpan luoma lämminhenkinen yhteishakukampanja on otettu hienosti vastaan. Tästä kertoo opintonsa aloittaneiden palaute sekä opiskelijoiden ja alumnien ylpeinä julkaisemat some-kuvat kampanjan ulkomainoksista.”
Ari-Matti Rytilahti, Marketing planner, Oulun yliopisto
Kansainvälinen työnantajamielikuva
Oulu life. Good life.
Hyvää elämää, mitäpä sitä ihminen muuta kaipaa? Oululla on tarjota kaikki ne elementit, mistä itse kukin voi rakentaa omansa. Inspiroiva, kannustava työ- ja opiskeluyhteisö. Monipuolinen, kiinnostava ja kaunis rannikkokaupunki turvallisessa, vakaassa maassa. On luontoa, on aktiviteettejä, ja kaikki lähellä. Helppo tulla itse tai tuoda perhe mukanaan. Ja totta kai lahjakkaita kollegoita, huippuluokan tutkimusta ja osaamista huippukiinnostavilla tieteenaloilla.
Näistä summautui lyhyt ja ytimekäs kiteytys “Good Life.” Meille jokaiselle hyvä elämä koostuu eri asioista, ja Oulusta ne löytyvät. Ja kun Oulun yliopistossa tutkitaan ja opiskellaan, syntyy asioita, jotka luovat hyvää elämää koko planeetalle ja meille kaikille.
Uuden konseptin ensimmäinen ulostulo oli kansainväliseen tutkijarekytointiin suunnattu “Researcher Life” -video, jota tähdittää neljä Oulun yliopistoon tutkijaa tarinoineen ja hyvän elämän rakennuspalikoineen. Seuraavaksi tarjosimme yliopiston väelle My Good Life -työkalun, jolla itse kukin pystyy kertomaan, mistä oman hyvän elämän resepti koostuu.
"Haimme kansainvälisen työnantajakuvamme rakentamiseen tukea, ja Sherpa vastasi haasteeseen raikkaalla kokonaisidealla. Olemme saaneet kampanjalla näkyviä tuloksia, ja videon tunnelmaa on haluttu tuoda myös seuraaviin tuotantoihin.”
Marja Jokinen, Director, Communications, Marketing and Community Relations, Oulun yliopisto
Tiedustelut
Löydä joulusi
Kun saimme Sokokselta suuntaviivat joulun brändillisen kampanjan suunnitteluun, alkoi avautua jännittäviä ovia ja näkökulmia. Tapahtui hyviä juttuja.
Asiakkaamme toivoi, että joulusesongin markkinointi olisi rohkeaa ja uudenlaista. Lähtökohta kutkutti: nyt saa todellakin antaa kaikkensa. Ryhdyimme pöyhimään joulua tavalla, joka lopulta liikautti koko tiimin joulusuhdetta. Puhuimme joulusta kuin perheenjäsenestä, johon meillä on rakas mutta hieman kitkainen suhde. Palavereissa sanoimme asioita hiljaisella äänellä. Nauroimme paljon.
Luova ratkaisu ja toteutus
Oivalsimme, että me suomalaiset rakastamme joulua mutta vietämme sitä tavalla, jossa on aimo annos järjettömyyttä. Kuulostaako tutulta? Sokos-tiimissämme moni laittaa kaikki laatikot ja päälle vielä yhden ylimääräisen. Useampi ajelee yli maakuntarajojen joulukukat takapenkillä. Yksi lähtee joka vuosi mahdollisimman kauas karkuun. Poissa silmistä, poissa mielestä.
Workshopien myötä meissä heräsi halu sanoa joululle, että sori, it’s not you, it’s me – suhteemme on hieman complicated. Avautuessamme tulimme keksineeksi kampanjan ytimen: kirjeen joululle. Filmissä kuulemme päähenkilön monologin, hänen puheenvuoronsa joululle. Myös Sokoksen vaikuttajamarkkinoinnissa influencerit lähestyvät juhlapyhää kirjeen kautta.
Kampanjan tavoite on saada suomalaiset pohtimaan omaa jouluaan ja löytämään sitä kautta oman tyylin, oman joulun – sellaisen joka tekee mahdollisimman onnelliseksi. Kannustusviestit näkyvät loppuvuoden aikana kaikissa kanavissa. Myös Sokos-tavarataloissa ja kadun varsilla törmää kysymykseen: Millainen on sinun näköisesi joulu?
Tiedustelut
Autoklinikka
Tausta ja tavoite
Autoklinikka on vahinkokorjaamo, joka laittaa kuntoon kaikkien merkkien ja mallien pellit ja tuulilasit. Autoklinikka on myös kaikkien vakuutusyhtiöiden kumppani. Kun jotain sattuu, asiakas saa valita korjaamon, johon haluaa autonsa viedä. Tässä tilanteessa tunnettuus on ensisijaisen tärkeää ja top of mind juuri se paikka, missä Autoklinikka haluaa sijaita. Tätä lähdimme varmistamaan uuden konseptin voimin.
Luova ratkaisu
Tyytyväisyys Autoklinikkaan on huikea. Tämä on kova saavutus paikalta, jossa asioidaan vain pakosta, kun autolle on sattunut jotain ikävää. Yli yhdeksän kymmenestä suosittelee Autoklinikkaa, ja tästä faktasta syntyi myös konseptin ydinhahmo Kolari-Jari. Hänellä on kova hinku päästä Autoklinikan asiakkaaksi – kaikki kehuvat, joten houkuttaahan se. Olennaisen muistisäännön summasimme mukavan monimerkityksiseen “Muista vahingossa” -sloganiin ja rallatukseen.
“Erinomainen asiakaspalvelu on Autoklinikan toiminnan ydin ja Sherpa kiteytti sen erinomaisesti. Ihastuimme konseptiin heti kättelyssä ja lopputulos on timanttinen.”
Heli Avikainen, markkinointi ja viestintä, Autoklinikka
Radiomainonta
Tulokset
Uusi konsepti teki ensiesiintymisensä TVssä, radiossa ja somessa loppuvuonna 2022. Se herätti paljon positiivista huomiota ja mielenkiintoa ja vahvisti kaikkia Autoklinikan mielikuvaominaisuuksia.
Tiedustelut
Mitta täynnä
Keväällä 2022, kun bensan hinta puhutti autoilevaa Suomea, HSL:lle tehtiin täydellisesti ajoitettu kampanja, jolla pyrittiin saamaan yhä useampi autoilija sijoittamaan bensarahat HSL-lippuun. Tarkoitus oli muistuttaa HSL-alueen asukkaita ja erityisesti autoilijoita siitä, että joukkoliikenteellä liikkuminen tulee huomattavasti halvemmaksi kuin yksityisautoilu.
Strategia / Insight
Annetaan tosiasioiden puhua puolestaan
HSL-alueen autoilijat ovat jääräpäistä porukkaa, jonka tapoja on vaikea muuttaa. Keväällä bensan hinta kipusi korkeuksiin hurjaa tahtia, joten oli selvää, että joukkolikennelippu toisi vannoutuneelle yksityisautoilijalle selvää säästöä. Siis siinä tapauksessa, että hän jättää kortin kuivumaan. Päätimme kertoa tämän mahdollisimman suoraviivaisella ja mieleenpainuvalla tavalla.
Luova ratkaisu
Monimerkityksinen mittari
Markkinointikampanjan luova idea kiteytettiin auton bensamittariin, jolla kuvastimme sekä polttoaineen hintaa että autoilijoiden kollektiivista tunnetta. Viisari värähtelee v-käyrän tahdissa kohti joukkoliikennettä polttoaineen hinnan yhä vain noustessa. Luotimme lakoniseen yksinkertaisuuteen, sillä autoilijoihin ei pure saarnaaminen tai omantunnon kutittelu. Hinta puhuu puolestaan.
Toteutus
Karsittu on kaunista
HSL:n brändivärein toteutetut mainokset digitaalisissa pinnoissa näyttivät tosiasiat itsepintaisen mieleenpainuvalla tavalla: bensan hinta kallis, HSL edullisempi. Värisevä viisari toi toteutukseen pientä mutta kutkuttavaa liikettä, ja mainosten vaihtelevat viestit vaihtelua ja oivaltavuutta. Tekstit ovat minimalistiset, mutta mukana on pientä sanaleikkiä, jotta mainokset jäisivät mieleen. Ja nehän jäivät.
Radiomainonta
”Saadussa palautteessa on kiitetty kekseliästä ja hyvin ajassa kiinni olevaa kampanjaa."
HSL viestintä / Sari Kotikangas
Tulokset
Kampanjatutkimuksesta selvisi, että Mitta täynnä -kampanja sisäistettiin ja muistettiin – viesti meni perille. Vastaajat ymmärsivät, että kampanjan tarkoitus oli kannustaa autoilijoita käyttämään julkista liikennettä. Heistä peräti 63 prosenttia koki, että mainonta antoi hyvän kuvan siitä, että julkisen liikenteen käyttäminen tulee halvemmaksi kuin autoilu. Kampanja myös aktivoi kiitettävästi: 60 prosenttia mainontaa muistaneista kertoi aktivoituneensa jollakin tavoin.
– Dagmar Driven tekemä kampanjatutkimus
Saimme kohderyhmämme kiinni ja onnistuimme tavoitteessamme hienosti: herättelimme valtavaa määrää HSL-alueen autoilijoita, mikä on suoranainen läpimurto vaikeaksi havaitussa lajissa. Sanoma valitsi kampanjan kuukauden kampanjaksi.
Tiedustelut
On niin monta joulua kuin on tyyliäkin
Joulu on vähittäiskaupalle vuoden tärkein sesonki, niin myös Sokokselle. Haasteena oli luoda brändin ytimestä ponnistava, kilpailijoista erottuva, ostoon ohjaava konsepti, jolla markkinoimme kaikkia Sokoksen tuotealueita: kauneus, muoti ja koti.
Luova ratkaisu ja toteutus
Suunnittelimme kampanjan, joka suhtautuu jouluun perinteistä poiketen, silti raikkaan kaupallisesti ja brändin mukaisesti. Joulu merkitsee jokaiselle eri asioita. Joskus se voi luoda myös paljon paineita. Viestimme ettei ole yhtä oikeaa tapaa viettää joulua. Sokokselta löytyy kyllä kaikkea: On yhtä monta joulua kuin on tyyliäkin. Perinteistä poikkesimme myös joulufilmissä, jonka tyylilaji on tutumpi sosiaalisen median kanavista kuin lineaarisesta tv:stä. Epätyypillinen tyylivalinta herättää huomion mainosvirrassa ja puhuttelee myös nuorempaa kohderyhmää tavoitteidemme mukaisesti.
Tulokset
Perinteisestä joulumainonnasta poikkeava, värikäs kampanja on otettu riemukkaasti vastaan sekä asiakkaan että kuluttajien puolella. Viesti omannäköisestä joulusta toimii tähän maailmanaikaan armollisella tavalla ohjaten kuitenkin vahvasti ostoon. Värikkäät mainokset säväyttävät synkimpänä vuodenaikana ja erottuvat edukseen. Kokonaisuudessaan monikanavainen kampanja on kuin jouluherkku.
Tiedustelut
Parhaat muistetaan paikasta
Haaste: Järvikylän missio on saada suomalaiset syömään enemmän vihreää.
Kattokonsepti – Parhaat muistetaan paikasta – lanseerattiin kesällä 2021. Konseptissa rinnastuu maailmanluokan herkut; paras parmesaani ei voi tulla muualta kuin Parmigiano-Reggianosta, parhaat oliivit eivät voi tulla muualta kuin Kalamatasta – ja parhaat yrtit eivät voi tulla muualta kuin Järvikylästä. Rakensimme yksinkertaisen kaavan, joka viestii sekä laatua että inspiroi. Järvikylä rinnastuu maailmanluokan makuihin luonnollisesti. Konseptin kampanjoilla nostetaan maailmanluokan tuotteita, kotimaisia herkkuja ja paikkakuntakohtaisia helmiä Järvikylän rinnalle. Sellaista raaka-ainetta, ruokaa tai reseptiä ei olekaan, johon Järvikylän vihreät eivät sopisi.
"Järvikylä-brändin uusi kattokonsepti – Parhaat muistetaan paikasta – on yksi myynnin tärkeimmistä työkaluista, jolla kerromme tarinaa Järvikylän tuotteista ja laadusta.”
Kyösti Karhunen, Kaupallinen johtaja, Famifarm Oy
Tulokset: Järvikylän uusi konseptilanseeraus onnistui erinomaisesti tutkimusten* valossa. Kampanjan huomioarvo oli 75 % (bruttokontakti n. 1,2 M). Joka neljäs mainoksen nähnyt aikoo ostaa tuotteita mainosten perusteella. Konseptin kolmas lähtö medioissa oli kesällä 2022 ja positiivisen mielikuvan rakentaminen jatkuu.
Tiedustelut
Lähentykää ja löytäkää toisenne
Lähtötilanne
TE-live on maksuton palvelu, joka yhdistää työnantajat ja työnhakijat uudella tavalla. Livelähetyksissä työnantaja kertoo yrityksestä ja tarjolla olevista työpaikoista. Työnhakijat pääsevät anonyymisti esittämään kysymyksiä yritykselle. Lähetykset ovat myöhemmin nähtävissä tallenteina.Tehtävämme oli lanseerata palvelu valtakunnallisesti keväällä 2022.
Luova ratkaisu ja toteutus
TE-live lähentää työnhakijoita sekä työnantajia – heitä erottaa vain näytön lasi. Halusimme nostaa tämän havainnon keskiöön ja leikkiä sillä huomiota herättävästi. Viesti- ja mediavalinnoilla puhuttelemme molempia kohderyhmiämme, sekä työnhakijoita että työnantajia.
"Sherpa teki tuplavaikutuksen. Ensiksikin konsepti oli oivaltava, kypsästi rohkea ja kaikessa yksinkertaisessa kauneudessaan toimiva kuin ikkunalasiin painautuneet huulet. Toiseksi sherpalaisista välittyi aito kiinnostus ja halu ratkaista meidän luova haaste. Tuo asiakkaasta välittävä tunne säilyi ja näkyi koko yhteisen asiakasmatkamme ajan."
Tuomas Moilanen, johtava asiantuntija, TE-live
Tiedustelut
Salaa rakas.
Kotimaan matkailun ollessa megatrendi ja kilpailun kovetessa Visit Pori ja Sherpa halusivat lähestyä matkailumarkkinointia tuoreella tavalla.
Luova ratkaisu ja toteutukset
Maltillisesta budjetista syntyi Porin markkinoinnin rakkausteemasta ammentava Salaa rakas -kampanja, jossa Poria ja Yyteriä näytettiin uudesta näkökulmasta. Meillä jokaisella on paikka, joka on itselle rakas, mutta ei vielä kaikkien tuntema. Yyteri on juuri tällainen, monelle salaa rakas.
Kampanjan valokuvaajaksi valikoitui katuvalokuvillaan ihastuttanut valokuvaaja Kasperi Kropsu, jonka tunnistettavalla tyylillä haluttiin erottua perinteisestä matkailukuvastosta. Kuvat tuotiin sosiaaliseen mediaan sekä ulkomainoksiin, minkä lisäksi kuvista koottiin myös valokuvanäyttely, Kropsun ensimmäinen.
Näkyvyyttä yllättävillä keinoilla
Kuvien lisäksi Visit Pori lähestyi pikkutunneilla ihmisiä sarjalla personoituja Instagramin yksityisviesteillä, hieman liian henkilökohtaisella ja rakkaudenkaipuun täyteisellä kirjoitusasulla. Viesteihin vastattiin innokkaasti, myös vaikuttajien osalta.
Tulokset
Erottuva kampanja otettiin hyvin vastaan ja Yyteri sai ansaitsemaansa huomiota ennen lomakautta ja sen aikana. Valokuvanäyttely pysäytti ihmisiä pitkiksi ajoiksi ihastelemaan Yyteriä Helsingistä käsin ja Instagram-viestit puhuttelivat kohderyhmää, jota on tavallisesti vaikea tavoittaa.
Yyterin matkailuvuosi 2021 oli ennätysvilkas. Kävijöitä oli koko vuonna yli 386 000. Kasvua edelliseen vuoteen oli jopa 42 prosenttia. Kesäkuukausista heinäkuu oli aikoihin ylivoimaisesti vilkkain, kun Yyterissä vieraili yli 180 000 ihmistä. Päiväkohtainen kävijäennätys saatiin tiistaina 27.7., jolloin Yyterissä kävijöitä oli yli 12 000. Koko kesän kävijämäärä oli noin 312 000. Heinäkuussa myös Porin hotellien käyttöasteessa tehtiin uusi ennätys: hurjat 96 prosenttia.
Tiedustelut
Sokos on ollut osa suomalaista arkea ja juhlaa jo 70 vuotta. Juhlavuosi haluttiin tehdä näkyväksi meille jokaiselle ympäri Suomen. Valtakunnallisuus – kotimaisuuden ja vastuullisuuden ohella – on tärkeä arvo Sokokselle ja meille asiakkaille.
Vaikka Sokoksella on arvokas historia, nostalgiaan ei haluttu vajota. Aina ajankohtainen Sokos lanseerasi Tyylin tavaratalo -konseptin, joka näkyy ja kuuluu kaikessa markkinointiviestinnässä juhlavuoden ajan.
Konseptilla ja sen toteutuksilla todennetaan tavarataloketjun valtakunnallisuutta ja vahvistetaan palveluosaamista tyylin asiantuntijoina niin kivijalassa kuin verkkokaupassakin. Sokos, tyylin tavaratalo, esitellään tyylikkäiden asiakkaidensa kautta, joiden kanssa pitkää, menestyksekästä taivalta juhlitaan koko vuosi.
Tiedustelut
Lasit päästä -haaste saavutti silmäparit
Kuinka avata silmät Silmäaseman laserleikkaukselle?
Silmäaseman laserleikkauksen kohderyhmä ulottuu nuorista noin nelikymppisiin, joilla ei vielä ikänäkö haittaa. Leikkauksiin ei tietenkään mennä tuosta vain – kampanjan ensisijainen tavoite oli herättää kiinnostus ja ohjata maksuttomaan leikkauskartoitukseen.
Strategia
Laserleikkaus on hyvin taktinen toimenpide, joka vaikuttaisi edellyttävän hyvin taktisia viestejä. Faktoja, mahdollisten pelkojen hälventämistä, maksutapojen avaamista. Toisaalta näitä on jo tarjolla yllin kyllin, ja silti kaikki eivät säntää leikkaukseen.
Siksi menimme asian ytimeen: laserleikkaukseen mennään, kun halutaan lasit päästä. Perehtyminen laserleikkauksen tekniikkaan oli silmiä avaava – itse laserointi on todella nopea toimenpide, ja kestää enintään 30 sekuntia per silmä. Yhdessä näistä havainnoista syntyi kampanjan ydinajatus.
Luova ratkaisu
Lasit päästä -haaste nosti valokeilaan leikkaukseen menon ydinsyyn yllättävällä, kohderyhmään vetoavalla tavalla. Se istui valittuihin kanaviin, joissa erilaiset haasteet kukoistavat.
Perinteisen elämä-ilman-laseja-on-helpompaa -kaavan sijasta toimme kampanjaan uuden näkökulman. Lasit saa päästä monella tapaa, mutta Silmäaseman laserleikkaus hoitaa asian nopeasti ja turvallisesti.
Toteutus
Lasit päästä -haaste on 360 asteen kokemus.
Kuvasimme tilanteita ja lajeja, joissa lasit lähtevät päästä ja kellotimme ne. Kohderyhmät huomioiden otimme mukaan sekä nuorempia tekijöitä että lapsiperheen, mutta ajatus on universaali: lasit päästä extremetavalla vs laserleikkauksella. Extreme voittaa täpärästi ajassa, mutta Silmäaseman laserleikkauskin on huippunopea. Se on myös turvallinen ja lopputulema pysyvämpää laatua. Videot kuvattiin 360-kameralla, jotta niihin saatiin toivottu vauhti ja dynamiikka.
Tämän esittelytekstin lukuaika on noin kaksi minuuttia. Siinä ajassa saisi laseroitua neljä silmää eli kahdet lasit päästä, nopeasti ja turvallisesti.